|
Нет, БП - это бизнес процесс. Процесс продажи товаров/услуг не важно.
Например
Этап №1 Выяснение потребностей - Вероятность закрытия сделки 10%
Этап №2 Презентация - Вероятность закрытия сделки 20%
Этап №3 Ком.пред - Вероятность закрытия сделки 40%
Этап №2 Договор, счет - Вероятность закрытия сделки 60%
и т.д.
на каждом этапе ответсвенному засделку ставятся задачи, выполнение которых двигает сделку по воронке продаж
__________________
|