To Pavel M
Та 100% западная компания, скорее всего
имела монополию на внедрение ERP системы,
и могла позволить себе жить почти на одни продажи
(хотя это может продолжаться небесконечно).
Бизнес модель продвижения продуктов MBS
посторена совсем по-другому. Партнер только на продажах
долго не протянет
А reference-визиты соотносятся с reference-ссылками,
как 1:10 (даже у многих очень известных партнеров
)
У компании, которой Вы доверяете во 2-й раз внедрение,
есть реальные внедрения продукта (Attain)?
Они могут показать его (а не рассказать о нем)?
По собственному опыту могу сказать - огранизовать
такой визит на _свой_ проект достаточно простое дело.
По договору - проект разбить на этапы.
Полная оплата при вводе в промышленную эксплуатацию.
Александр