Как убедить заказчика купить Аксапту?

[Тимур]

Лично я всегда старался предложить клиенту то, что ему надо.
Иногда на самом деле даже супротив его воли и воли своего руководства, потому что бывает, что клиент хочет совсем не то, что ему действительно поможет. Просто потому что у лица, ответственного за постановку задачи, отсутствуют необходимые знания в предметной области, а иногда (!) и необходимые практические навыки.
Соответственно, цель в том, чтобы Axapta, как и любую другую КИС, покупали те, кому она действительно подходит, а не те, кто готов ее купить.
В этом парадокс противоречий консультантов и вендора.
Вендору = главное больше продаж лицензий, а у консультанта - главное продать больше полезных для бизнеса клиента решений.