Кол-во ВС у Интереса

[Vladislav Berman]

-O_o- дело говорит
С точки зрения техники у интереса можно нагенерить сколько угодно сделок.
Но с другой стороны, я как представитель бизнеса по ИТ консалтингу могу с уверенностью утверждать, что такой подход не совсем правильный. Если у меня уже есть организация (которая когда-то могла быть квалифицирована из интереса, а может и появилась каким-либо еще образом) нет никакого смысла создавать новые интересы при повторном обращении. Все это прекрасно реализуется на уровне сделки. Клиент еще не определился с кем работать но обратился к вам - создали сделку. Выбрали вас - реализовали сделку, выбрали других - закрыли как утерянную. Все действия прекрасно отслеживаются в предложениях с расценками и т.д. и т.п. В чистом виде процесс выглядит так: Кампания -> Интерес -> Огранизация+Контакт+Возможная сделка -> Предложение с расценками -> Заказ -> Счет.
Даже справка говорит:
Интересы являются потенциальными клиентами, которые не были квалифицированы в процессе продажи.
Но все это зависит от бизнес-процесса в компании и может быть построено хоть задом на перед. Так что истина где-то посередине )